El Retorno de la Inversión (ROI, return on investment), es una tasa utilizada frecuentemente en el análisis de viabilidad de un proyecto. En términos sencillos nos expresa la cantidad de dinero que se gana o se pierde en relación a la cantidad de dinero invertida.

En esta ocasión, nos enfocaremos en el Retorno de la Inversión de la Publicidad en Internet. El ROI publicitario indica el valor que se obtiene como resultado de lo invertido en una campaña publicitaria.

A la hora de evaluar la efectividad de sus campañas es muy conveniente calcular el ROI, sobre todo para comparar dos posibles medios, pues si con una inversión consigue un ROI mejor que con otra, debería invertir su dinero únicamente en los medios que le retornen mejores resultados. Esto adquiere mayor importancia en tiempo de “crisis”, en el que se debe cuidar mucho el “gasto” de su presupuesto publicitario.

Cada campaña tiene que provocar una acción (comprar, descargar, suscribirse, contactar, etc). Para efectos de medición, a esa acción le asignaremo un valor económico y lo llamaremos “ingresos”. En el caso de la compra de un artículo es sencillo, el valor económico es el precio de la venta.

Para medir el ROI debemos utlizar la siguiente formula:

Pongamos un ejemplo para entenderlo mejor:

Supongamos que usted tiene un sitio web que vende zapatos y decide invertir (en un período de tiempo estipulado) la cantidad de $ 100.00 en una campaña de publicidad en internet para atraer posibles compradores a su sitio web.
Al finalizar ese período de tiempo usted obtiene $ 500.00 producto de la venta de zapatos a través de su sitio web.

Significa que el ROI se calcularía así: (500 – 100) / 100 = 4

La tasa de Retorno de la Inversión sería de 400%, es decir, que por cada dólar invertido en publicidad en internet usted obtendría 4 dólares en ingresos.

Si usted tiene un ROI negativo significa que está perdiendo dinero. Entre más alto sea este valor es mejor.

Le exhortamos a que haga sus propias mediciones y saque usted mismos sus conclusiones. Ponga a competir diversos medios (publicidad tradicional vs publicidad en internet) y dese cuenta quien le presenta un mejor Retorno de la Inversión.